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  • 外国投资商看准时机投奔中国市场:买纺机设备建厂房!柯桥一纺织

    更新时间:2017-06-07 14:16
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    外国投资商看准时机投奔中国市场:买纺机设备建厂房!柯桥一纺织企业从卖面料“转行”卖设备

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      中国人口红利为国内纺织行业带来了不可替代的优势,劳动力资源丰富且廉价使得中国纺织面料占据了相当份额的面料国际市场。相反,国内纺机设备由于专利凭颈以及技术无法与国际知名纺机企业相媲美而不被国际市场看好,近年来,借助“一带一路”的东风,中国纺机设备出口量增加,尤其是东南亚市场形势一片大好,甚至有部分国外纺企瞄准中国政策优势,直接跨国“远程”买设备并且直接在中国办厂。

    随着“一带一路战略在国际上的不断推广,越来越多的国外客户看到了中国的资源和优惠政策在不断输出,同时基础设施特别是物流和交通的不断完善,让更多的国外客户开始选择中国的产品。”柯桥常发纺织有限公司总经理谷佰军说:“以前客户都是在中国采购面料,现在很多国外客户在中国购买机器设备,然后直接在当地办厂生产。去年,有个白俄罗斯的客户,订购了好几台数码印花设备在中白产业园办厂生产,还可以享受政策优惠。

      早在2013年之前,常发纺织公司是一家专业生产销售纺织品数码印花和热转移印花的纺织企业。如今,随着数码印花设备、耗材等产业上游的市场需求不断扩大,公司的业务从单纯的卖面料延伸到卖设备。如今,其数码印花设备和耗材主要出口土耳其、埃及、越南、印度等地。

    今年是常发纺织公司在阿里巴巴上的第7个年头。谈及未来的发展时,谷佰军表示,“一带一路”沿线商机无限,而且相比国内企业,国外客户的嗅觉更为敏锐。“作为中小企业,如果想要去国外办厂,单枪匹马风险太大,还是需要抱团随着整个产业链转移的大趋势一起走出去。”

    政府+企业 通力合作“走出去”

      

      2016年,为帮助纺机企业拓展东南亚市场,广东省东莞市纺织机械行业协会组织广东慈星、华伦飞虎、明德电脑横机、金禄电子、华伦巨星、佳威针织机械等10家来自大朗的企业抱团参加了4月27日~30日在印尼雅加达举办的第14届印度尼西亚国际纺织服装机械展。

      目前,印尼已成为我国纺织机械最主要的出口国之一。东莞市大朗镇目前全镇数控织机使用总量超5万台,成为全球使用数控织机数量最多、最集中的地方,被评为“中国电脑针织横机集散基地”。在此带动之下,大朗集聚了广东慈星、明德等17家数控织机生产企业和斯托尔、岛精等近100个国内外数控织机品牌销售机构,形成了长约1.3公里的“数控织机专业街”及较为集中的数控织机产业区域。目前,大朗镇共有毛织机械生产销售企业110多家,将更有力地推动大朗毛织企业实现机器换人。

      进入“十二五”之后,随着国内纺织行业规模增长的放缓,我国纺机企业不得不加快了拓展海外市场的步伐,一些原来国内市场占有率较高的纺机企业也把目光投向了印度、越南、印尼、巴基斯坦等东南亚国家和地区。但是,这些企业由于对海外市场不熟悉,“走出去”之路并非一帆风顺。一方面没有专业的外贸人员,出口业务缺乏连续性;另一方面,售后服务滞后,难以赢得用户企业的信任。因此,大家明显地感觉到与服装等消费品不同,纺织机械的销售如果没有一个完善的售后服务体系,不能解决用户的后顾之忧,产品再好也卖不出去。

      但是靠一个企业自己的力量在海外建立完整的售后服务体系谈何容易?

      江苏省纺织机械器材工业协会秘书长王志杰说,这几年,江苏纺机企业的出口意愿非常强烈,但是江苏纺机小企业居多,受资金、实力等条件的限制,单打独斗开发海外市场遇到了很多问题。当然也有一些企业通过代理商来做出口业务效果不错,但是对一些售后服务难度更高的产品,单纯依赖代理商就显得力不从心了。

      在王志杰看来,进军国外市场是一个庞大的系统工程,许多环节、事项不是单个企业能解决的。如果几个有共同客户群的纺机企业能够联合起来,问题就简单多了。

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